Un appel d'offres se gagne avant l'avis.
- 1Voyez les marchés arriver jusqu'à 24 mois à l'avance
- 2Rencontrez l'acheteur pendant qu'il définit son besoin
- 3Répondez en favori, sur des marchés déjà préparés
NOTRE THÈSE
Les appels d'offres se gagnent avant l'avis.
Le même appel d'offres, vécu avant ou après l'avis de publication.
Répondre après la publication
CE QUE ÇA DONNE :
- Vous découvrez l'avis en même temps que tous vos concurrents, le jour de sa publication.
- Le cahier des charges a été préparé avec le titulaire en place, des mois avant vous.
- 40 jours pour chiffrer, rédiger et assembler un dossier complet.
- Aucun contact chez l'acheteur au moment où tout se décide.
- Beaucoup de réponses envoyées, peu de marchés gagnés.
Préparer le marché avant l'avis
CONÇU POUR :
- Vous voyez le marché jusqu'à 24 mois avant. Échéance, montant, titulaire : tout est public.
- Vous rencontrez l'acheteur. Pendant la définition du besoin, dans le cadre légal du sourcing.
- Les prescripteurs vous connaissent. Votre solution est connue avant la rédaction.
- Votre groupement est prêt. Chaque critère est couvert avant la publication.
- Vous répondez en favori. L'effort va aux marchés préparés.
COMMENT ÇA MARCHE
La méthode pour gagner davantage d'appels d'offres.
Identifiez les opportunités en avance
Les contrats publics ont une date de fin, les plans une date de validité, les budgets se votent en séance publique. La veille classique s'appuie sur les codes officiels des marchés, souvent mal renseignés : un marché qui vous concerne reste invisible parce qu'il est rangé sous le mauvais code. Nous lisons ces calendriers autrement et vous livrons chaque mois les marchés de votre secteur qui vont sortir : date estimée, montant, titulaire actuel.
Influencez l'acheteur avant la publication
Nous trouvons la personne qui prépare le marché et nous organisons votre rendez-vous pendant qu'elle définit son besoin. C'est légal, prévu par le code de la commande publique, et presque personne ne le fait.
Convainquez les prescripteurs
Bureaux d'études, AMO, architectes : ce sont souvent eux qui écrivent le cahier des charges. Nous organisons vos rencontres avec ceux qui comptent sur votre marché, pour que votre solution soit connue avant la rédaction.
Trouvez les bons partenaires
Quand une référence ou une taille vous manque, nous trouvons le co-traitant qui complète votre dossier. En défense, un grand programme se construit à partir de milliers de fournisseurs de rang 2 et 3 : nous ouvrons les portes des primes pour vous faire entrer dans leurs chaînes de sous-traitance.
Répondez en favori
Le jour de la publication, vous connaissez l'acheteur, le besoin et le terrain. Vous concentrez votre effort de réponse sur des marchés préparés, au lieu de répondre à tout dans l'urgence.
LES LIVRABLES
Recevez trois livrables, chaque mois.
Votre pipeline d'opportunités datées
Un tableau des marchés de votre secteur à 6-24 mois de leur échéance : acheteur, montant, titulaire actuel, date estimée de sortie. Vous savez qui voir, et quand.
Des rendez-vous dans votre agenda
Acheteurs, prescripteurs, partenaires de groupement. Notre équipe prend contact, qualifie, et vous recevez l'invitation. Vous ne faites que les rencontres.
Un brief avant chaque rencontre
Une page par rendez-vous : l'historique du contrat, le montant, le sortant, les enjeux de l'acheteur, les questions à poser. Et la garantie : vous prépayez une introduction qualifiée, nous la livrons, sinon nous continuons à nos frais.
SORTI DE NOTRE RADAR LE 11 JUIN 2026
Protection contre les inondations du quartier des Cabanes à Pérols. Acheteur : Montpellier Méditerranée Métropole. 1,8 M€. Titulaire sortant : BTMF. Échéance estimée : mai 2027. La fenêtre de contact est ouverte au moment où vous lisez cette page.
Nous aidons les industriels, les éditeurs de logiciels, les ESN et les cabinets de conseil à gagner les appels d'offres de leur secteur, publics et privés.
Défense
Équiper les forces et la BITD
Eau & Environnement
Gouverner la ressource, prévenir les crues
Santé
Moderniser les systèmes de santé publics
IT & Cyber
Sécuriser le numérique public
Énergie
Alimenter la transition
Construction & Infrastructures
Bâtir les équipements de demain
Transport
Connecter les territoires
Conseil & Ingénierie
Éclairer la décision publique
LES QUESTIONS QU'ON NOUS POSE
Pourquoi pas un simple outil de veille ?
Un outil de veille ne suffit pas ?
Un outil vous signale qu'un marché existe, une fois qu'il est public ou proche de l'expiration. Notre travail commence là où le sien s'arrête : obtenir votre rendez-vous avec l'acheteur, vous présenter au bureau d'études qui rédige le cahier des charges, monter votre groupement. La donnée est devenue une commodité. L'accès humain au bon moment reste le vrai levier.
Est-ce bien légal de rencontrer l'acheteur avant l'avis ?
Oui. Le code de la commande publique prévoit explicitement le sourcing : l'acheteur a le droit, et souvent l'envie, de consulter le marché pour définir son besoin. Nous opérons dans ce cadre, et tout ce qui se dit avant l'avis reste public et traçable.
On a déjà un commercial qui répond aux appels d'offres.
Votre commercial répond bien. Son obstacle est le moment où il entre en jeu : quand il découvre l'avis, le besoin est déjà écrit et il reste 40 jours. Nous lui donnons de l'avance, avec les marchés datés des mois avant et les rendez-vous qui comptent pendant que le besoin se définit.
Parlons de vos appels d'offres.
Un premier échange pour cadrer votre marché, vos cibles et vos prochaines échéances.
CRITÈRES DE COLLABORATION
Vérifions s'il y a un alignement
Nous garantissons un pipeline d'opportunités qualifiées aux entreprises qui remplissent ces conditions :
Votre LTV est supérieure à 50K .
Vous vendez à des dirigeants, décideurs techniques, ou profils difficiles d'accès.
Votre offre est éprouvée.
Votre réputation est établie.
Vous avez une volonté stratégique de vous développer.
Si vous remplissez ces conditions, nous pouvons effectuer un premier échange pour cadrer votre contexte, évaluer l'accès à vos décideurs et déterminer s'il existe un alignement pour avancer.